La fitoterapia rappresenta oggi il segmento maggiormente potenziale per la farmacia. Ciò è dovuto a una concomitanza di fattori: da una parte al fortissimo trend di consumo che vede allargarsi l’esigenza di salute alla grande area del benessere e alla ricerca di “naturale”, inteso come sicuro rispetto a una chimica che fa sempre più paura; dall’altra alle nuove evidenze scientifiche che, mentre mettono in luce una crescente difficoltà nello sviluppo di nuove molecole di sintesi, consentono di vedere nello studio della complessità della natura ampie prospettive per nuovi prodotti che ruoteranno attorno alle piante medicinali: dall’integratore ai dispositivi medici, fino ad arrivare a una nuova generazione di farmaci biotech.

La rilevanza per la farmacia è immediata e va compresa considerando che se si colloca correttamente la fitoterapia nell’ambito dei rimedi allopatici per la salute ne risulterà evidente la coerenza e la complementarietà con l’area del farmaco, vero core business della farmacia stessa. Rispetto al farmaco, i rimedi fitoterapici presuppongono però un forte focus sul consiglio in automedicazione e quindi permettono di valorizzare la professionalità dei farmacisti, mentre la struttura di domanda e offerta di questo mercato consente oggi di realizzare marginalità importanti pur contenendo i magazzini. Resta il punto critico della valutazione dei parametri di qualità, efficacia e sicurezza dei prodotti nonché la necessità di definire coerentemente i limiti entro i quali i prodotti stessi possono dirsi effettivamente naturali. Su questi aspetti la distribuzione può fare molto, orientando il mercato verso standard qualitativi elevati, condizione indispensabile per costruire un settore che possa fidelizzare i consumatori grazie alla validità delle risposte terapeutiche.

In questa breve guida al settore ci auguriamo di fornire elementi utili per la comprensione di questo mercato nonché spunti operativi pratici per un’immediata operatività in farmacia.

Massimo Mercati
direttore generale Aboca